7 Strategi Pemasaran Digital untuk Mengembangkan Bisnis B2B Anda
Munculnya pemasaran digital telah mengubah cara perusahaan B2B (business-to-business) memasarkan diri secara drastis. Jika Anda menjalankan perusahaan B2B tetapi tidak memiliki strategi pemasaran digital yang menjanjikan , Anda mungkin kesulitan mengembangkan bisnis Anda.
Satu dekade lalu, ketika sebuah bisnis ingin memasarkan produk atau layanannya, mereka biasanya mengandalkan berbagai saluran pemasaran selain digital seperti surat kabar, majalah, pamflet, dll. Namun, saat ini, cara pemasaran telah berubah total. Jika Anda hanya berpegang pada metodologi pemasaran konvensional, Anda tidak akan pernah berhasil mengembangkan bisnis B2B, B2C, atau D2C Anda.
Sekarang, bagaimana jika Anda telah menerapkan strategi pemasaran digital tetapi masih berjuang keras untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan? Ini mungkin terjadi pada sebagian besar pemilik bisnis di luar sana. Sebagian besar dari Anda mungkin sudah memiliki strategi pemasaran digital yang terencana dengan baik, tetapi perusahaan tersebut belum sukses. Apa yang salah? Nah, satu-satunya hal yang salah adalah Anda melakukan hal yang sama yang telah dilakukan oleh ribuan bisnis. Katakan ya!
Dalam kasus seperti itu, Anda akan meraih kesuksesan setelah bertahun-tahun berjuang atau Anda tidak akan pernah sesukses orang lain. Ada perbedaan besar antara menghasilkan arus kas yang konstan dan membangun bisnis yang sukses. Katakanlah, arus kas masuk dan keluar dari bisnis Anda, tetapi amit-amit, jika arus kas macet karena alasan apa pun, seluruh operasi bisnis Anda akan terganggu. Dan dalam kasus yang ekstrem, Anda mungkin harus menutup perusahaan Anda. Tidak perlu khawatir, saya ada di samping Anda. Dalam postingan ini, saya akan memandu Anda melalui rahasia pemasaran yang belum pernah terdengar sebelumnya dan bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis B2B Anda hanya dengan menggunakan pemasaran digital dan kesadaran.
Apa Dasar-dasar Pemasaran?
Sebelum melangkah lebih jauh, sangat penting untuk memahami dasar-dasar pemasaran. Pemasaran berarti menjual apa yang sebenarnya tidak diinginkan orang. Ketika Anda menjual apa yang tidak diinginkan orang. Apakah Anda benar-benar percaya orang akan membeli dari Anda ketika mereka tidak pernah menemukan Anda di hadapan mereka secara online? Hanya produk dan layanan yang menjadi kebutuhan dasar manusia yang tidak memerlukan pemasaran. Hal-hal ini adalah makanan pokok, tempat tinggal pokok, air, listrik, dan pakaian pokok – bahkan orang miskin yang hidup di jalanan menginginkan semua ini untuk menyambung hidup mereka. Jadi, seperti Anda, bukan?
Selain hal-hal kebutuhan pokok, semua yang tersedia di pasar perlu dipasarkan. Tanpa pemasaran, perusahaan tidak akan dapat menjual produk termurah mereka, apalagi barang-barang mahal. Sasaran utama dari setiap kampanye pemasaran adalah menargetkan 3 hal yang sudah ada dalam diri manusia – rasa takut dan nafsu. Semua strategi dan kampanye pemasaran Anda (berbayar atau tidak) juga harus menargetkan dua sifat manusia yang penting ini. Miliaran orang menggunakan internet saat ini, mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka berpindah dari satu platform digital ke platform lainnya. Manusia saat ini lebih sedikit jumlahnya dan lebih seperti cyborg. Oleh karena itu, strategi pemasaran Anda harus sesuai dengan minat orang-orang yang terjerumus ke dalam liang lahat digitalisasi. Strategi dan teknik yang digunakan merek untuk memasarkan barang dan jasa mereka kepada konsumen disebut pemasaran. Pemasaran mencakup segala hal mulai dari melakukan riset pasar hingga membuat konten dan meluncurkan iklan. Pemasar harus memiliki pengetahuan tentang semua kualitas dan persyaratan barang yang mereka tawarkan. Anda perlu melakukan riset untuk menetapkan harga yang tepat untuk barang Anda. Cari tahu berapa harga yang bersedia dipatok pesaing Anda untuk produk mereka dan berapa harga yang bersedia dibayar masyarakat. Pemasar kini dapat mempromosikan barang mereka melalui berbagai platform. Anda perlu memilih spanduk media sosial dan iklan radio yang paling sesuai untuk merek Anda. Produk yang berharga harus dikembangkan dan dipromosikan, tetapi metode distribusi juga sama pentingnya untuk mempertahankan keunggulan kompetitif Anda. Oleh karena itu, apa pun yang Anda jual secara daring, bisnis Anda harus berpegang pada dasar-dasar pemasaran karena tanpa dasar-dasar tersebut bisnis Anda tidak akan dapat menjalankan fungsinya. Anda harus memahami dasar-dasar tersebut dengan jelas dalam hal mempromosikan bisnis Anda melalui pemasaran. Aturan dasar pemasaran adalah jangan pernah memberi tahu audiens Anda apa saja yang telah Anda lakukan. Selalu beri tahu mereka bahwa mereka dan kebahagiaan mereka lebih penting bagi Anda daripada apa pun di dunia ini. Kampanye pemasaran digital Anda harus mencakup hal yang sama! Ketika Anda terlibat dalam proses di mana Anda berada di bagian atas corong, Anda harus menahan diri untuk tidak memasukkan strategi bagian bawah corong dalam kampanye pemasaran digital Anda. Cara Anda memutuskan kampanye pemasaran, kemungkinan besar Anda juga dapat memutuskan kampanye pemasaran lainnya. Penting untuk mendalami dasar-dasar pemasaran digital saat Anda memulai proses pemasaran. Penting untuk mengetahui dan fokus pada hal-hal yang Anda tinggalkan sebelumnya, dan itu harus menjadi praktik terbaik yang dapat Anda lakukan dalam kampanye pemasaran digital Anda. Sebaiknya Anda tidak memasukkan strategi yang belum terbukti dan teruji sebelumnya.
7 Strategi Pemasaran Digital untuk Mengembangkan Bisnis B2B
Strategi pemasaran digital yang harus Anda sertakan dalam kampanye pemasaran Anda harus dapat membantu perusahaan Anda. Mungkin ada beberapa strategi yang cocok untuk pesaing Anda tetapi mungkin tidak cocok untuk Anda. Lalu, mungkin ada strategi yang sangat cocok untuk Anda tetapi tidak mengembangkan bisnis perusahaan lain seperti yang mungkin mereka lakukan pada bisnis Anda. Tujuannya di sini adalah bahwa apa yang cocok untuk Anda mungkin tidak cocok untuk orang lain.
Oleh karena itu, daripada mengikuti strategi orang lain, Anda harus fokus membangun strategi Anda sendiri yang mungkin tidak memengaruhi pekerjaan Anda. Pekerjaan harus terus berlanjut selama berjalan dengan baik bagi perusahaan Anda. Anda tidak boleh menahan diri untuk tidak melakukan hal-hal yang berdampak buruk pada bisnis Anda.
Bagian terbaik dari penerapan pemasaran digital ke dalam bisnis adalah Anda tidak perlu bergantung pada orang lain. Anda memiliki pedoman sendiri yang harus diikuti oleh tim pemasaran Anda untuk menjalankan beberapa fungsi. Ini akan memberikan manfaat dan mengurangi dampak buruk bagi pertumbuhan perusahaan Anda. Anda akan bisa mendapatkan strategi terbaik untuk pertumbuhan organik bisnis Anda. Di bawah ini saya telah menjelaskan 7 strategi pemasaran digital yang harus dipertimbangkan bisnis Anda dalam situasi apa pun jika Anda benar-benar ingin meraih kesuksesan.
1. Situs Web Tertinggi
Kehadiran online suatu perusahaan terpusat pada situs webnya, yang juga berfungsi sebagai sumber informasi tentang pengalaman perusahaan di pasar. Instrumen terpenting untuk meningkatkan visibilitas adalah situs Anda. Agar berpeluang mendapatkan bisnis dari klien potensial Anda, calon pelanggan harus dapat menemukan situs web perusahaan Anda saat mencari penyedia layanan secara online.
Selain itu, Anda dapat memamerkan pengetahuan bisnis Anda dan membangun nama merek yang kuat melalui situs web Anda. Desain adalah aspek kedua dari situs web Anda yang harus Anda pertimbangkan. Kesan audiens Anda dapat dipengaruhi oleh desain web dan grafis, yang juga dapat membantu mengingat dan membedakan perusahaan dengan cepat dan alami.
2. Strategi Berbasis Niche
Spesialisasi dan penargetan spesialisasi merupakan salah satu faktor bisnis terpenting Anda, titik. Studi kami sering menunjukkan bahwa perusahaan dengan pertumbuhan tercepat biasanya adalah para ahli dalam spesialisasi yang difokuskan secara sempit. Anda harus memilih sektor pasar yang Anda kuasai dengan baik dan tempat Anda dapat memantapkan diri sebagai otoritas dan pemimpin yang diakui. Karena spesialisasi cenderung menetapkan secara tepat apa yang Anda lakukan dan segera membedakan Anda dari pesaing, maka hal itu cenderung mempermudah semua aktivitas pemasaran Anda. Diferensiasi yang berhasil adalah spesialisasi.
3. Penelitian Inti
Dasar dari setiap kampanye pemasaran kontemporer adalah penelitian. Studi ilmiah yang terperinci akan membantu Anda membuat penilaian yang lebih tepat, mulai dari analisis merek hingga pasar. Studi ilmiah akan memberi Anda dasar faktual untuk upaya pemasaran Anda dan memberi Anda titik awal yang berguna untuk mengukur keberhasilan Anda. Dasar keberhasilan bisnis adalah penelitian. Semakin baik penelitian dan analisis Anda, semakin baik Anda akan menargetkan audiens. Anda dapat memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan dengan melakukan riset dan mengenal mereka lebih baik. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang efektivitas prosedur Anda melalui riset pasar. Anda akan dapat mengidentifikasi bagian-bagian bisnis Anda yang beroperasi paling menguntungkan dan memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang layanan yang seharusnya Anda berikan.
4. SEO (Optimasi Mesin Pencari)
SEO mengacu pada peningkatan visibilitas situs web di mesin pencari. SEO adalah praktik yang digerakkan oleh kata kunci dan digunakan untuk menentukan peringkat di Google . Akan sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah tersebut tanpa kata kunci yang tepat dan di mana kata kunci tersebut harus ditempatkan. Mesin pencari paling populer di pasaran adalah Google. Google mendominasi pasar pencarian, menguasai 92,47% darinya, menurut data yang dirilis pada tahun 2021.
Dua perusahaan berikutnya dalam daftar tersebut adalah Bing (2,44% pangsa pasar) dan Yahoo (1,64% pangsa pasar). Tanpa SEO, mustahil bagi Anda untuk menjadi pebisnis atau pemasar yang sukses di Google. SEO sering disebut sebagai suara konsumen.
Dalam waktu yang lebih singkat jika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat menghasilkan hasil yang terkenal. Optimasi mesin pencari adalah proses menyesuaikan setiap halaman situs web Anda dengan istilah pencarian yang digunakan oleh klien potensial. Jumlah lalu lintas yang dapat Anda arahkan ke situs web Anda jika tercantum pertama di halaman pertama Google tidak terduga.
Bidang pemasaran digital mencakup SEO . Jika Anda tidak mengenal pasar yang Anda tuju dalam pemasaran, Anda siap menderita. Anda harus mengetahui siapa target pasar Anda dan apa yang mereka cari di Google.
5. Media Sosial
Anda harus menyertakan media sosial dalam pendekatan pemasaran digital Anda sebagai pemilik bisnis B2B karena media sosial telah menjadi komponen pertumbuhan secara keseluruhan. Mengapa? Enam puluh persen pembeli menggunakan media sosial untuk mempelajari penyedia layanan baru, menjadikannya sumber informasi yang lebih populer daripada rujukan dan rekomendasi konvensional.
Facebook dan Instagram adalah dua platform yang harus Anda fokuskan jika Anda belum melakukannya. Pertama, sertakan detail yang relevan tentang layanan dan barang B2B Anda di halaman media sosial Anda, beserta tautan ke situs web Anda. Saat Anda mengunggah, promosikan materi Anda di situs web, blog, dan akun media sosial Anda. Situs web Anda mungkin mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian sebagai hasilnya. Platform media sosial terpenting untuk mempromosikan usaha B2B, khususnya yang terkait dengan industri TI, adalah LinkedIn. Anda dapat dengan mudah menemukan mitra bisnis atau klien bergaji tinggi melalui LinkedIn. Satu-satunya hal yang harus Anda fokuskan saat bekerja di platform profesional ini adalah membuat konten berkualitas tinggi, kreatif, dan menggugah pikiran yang terhubung dengan audiens Anda.
6. Pemasaran Konten Video
Dalam strategi pemasaran digital B2B, konten video adalah suatu keharusan karena sangat berhasil dalam periklanan internet B2B. Konten video membantu pelanggan membayangkan proses pembelian, dan 70% pembeli B2B menonton video untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan barang atau jasanya.
Biaya pemasaran video meningkat karena pemasar menggunakan film untuk mengedukasi klien mereka lebih sering. Video bermerek diperkirakan akan tumbuh menjadi pasar senilai $13 miliar pada tahun 2024, dan pembeli B2B dapat memperoleh keuntungan signifikan darinya dengan mempelajari tren baru dan mengembangkan keterampilan baru. Saat ini, video jauh lebih baik daripada artikel dan blog. Jika Anda mampu menggunakan konten video dan teks secara efektif, Anda dapat menjangkau segmen pasar yang lebih luas yang sebelumnya tidak dapat Anda jangkau. Membuat konten teks dan mempromosikannya menggunakan konten dalam bentuk video merupakan kombinasi yang mematikan. Dengan bantuan editor video, Anda dapat membuat video yang lebih menarik dan memikat. Anda dapat menggunakan templat dan gambar gratis sesuai kebutuhan. Ini memberikan jangkauan dan visibilitas yang mengesankan bagi nama merek Anda, dan peluang konversi pun meningkat pesat.
7. Otomatisasi Pemasaran
Sebagai strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis, otomatisasi pemasaran semakin populer. Anda dapat menggabungkan semua platform pemasaran, memelihara prospek bisnis, dan mengotomatiskan keterlibatan. Pemasar B2B mulai merangkul penggunaan otomatisasi dan teknologi prediktif dalam strategi pemasaran mereka. 48 persen tim pemasaran yang disurvei memiliki sistem otomatis, dan 50% menggunakan teknologi AI. Anda dapat mengelola dan memantau operasi pemasaran digital Anda dengan bantuan solusi otomatisasi pemasaran seperti Marketo, Hubspot, dan Pardot. Solusi ini memungkinkan perusahaan menghubungkan pendapatan ke saluran pemasaran tertentu, mengirimkan komunikasi otomatis ke calon pelanggan, dan memberi tahu staf penjualan saat calon pelanggan siap melakukan pembelian. Teknologi ini sebelumnya hanya dapat diakses oleh bisnis besar dengan anggaran besar, tetapi sekarang tersedia untuk bisnis dari semua ukuran.
Untuk menyimpulkan:
Pemasaran adalah tulang punggung setiap perusahaan di dunia ini. Tanpa pemasaran, Anda tidak akan dapat menjangkau audiens target Anda. Penting bagi setiap perusahaan B2B untuk memahami dasar-dasar pemasaran, bermain dengan psikologi audiens Anda, dan membuat mereka membeli produk dan layanan Anda.
Jika Anda ingin mengembangkan bisnis B2B, Anda perlu menggunakan setiap platform digital dengan bijak. Tidak seperti bentuk pemasaran konvensional, media digital akan memberi Anda pertumbuhan yang bahkan tidak dapat Anda bayangkan. Strategi pemasaran digital harus menjadi prioritas utama Anda jika Anda ingin berhasil memaksimalkan bisnis Anda.
