Marketing Mix merupakan istilah pemasaran yang cukup populer! Dan, istilah ini terbukti cukup berguna dalam mempromosikan apa pun yang Anda inginkan. Namun, sebelum itu, Anda perlu mengetahui apa saja prinsip utamanya. 'Bauran pemasaran' pada dasarnya terdiri dari 10 elemen, namun, saat ini yang terpenting adalah bagaimana Anda dapat menempatkan produk di tempat yang tepat dengan harga yang tepat dan mempromosikannya kepada audiens target Anda.

Ya, kita berbicara tentang integrasi 4 P pemasaran – Produk, Tempat, Harga, dan Promosi. Kedengarannya sederhana, bukan? Namun pada kenyataannya, ada banyak hal lain di baliknya. Mari kita cari tahu.

Menyelami Lebih Dalam Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran tidak lain adalah serangkaian taktik pemasaran yang dapat membantu Anda meroketkan penjualan, jika diterapkan dengan benar. Tidak peduli apakah Anda perusahaan besar atau UKM, Anda dapat menggunakannya. Dipopulerkan pada tahun 90-an oleh Neil Borden, bauran pemasaran telah berkembang pesat dari waktu ke waktu, dan untuk alasan yang baik. Strategi 10 langkah kini telah berubah menjadi taktik empat langkah yang dapat mengubah segalanya bagi bisnis apa pun.

Untuk lebih jelasnya, keempat P tersebut adalah:

• Produk yang memiliki potensi
• Harga yang kompetitif
• Tempat yang ideal, dan
• Promosi yang dapat membantu Anda meningkatkan konversi yang berhasil

Idealnya, setiap bisnis atau entitas individu yang menerapkan keempat P ini dapat menghasilkan peningkatan penjualan yang besar. Apakah semudah itu? Anda akan segera mengetahuinya.

Jadi, mari kita bicarakan tentang penerapan keempat 'P'-illar pemasaran ini.

P1: Produk

Dengan kata sederhana, apa yang Anda jual adalah produk Anda. Dan itu adalah inti dari bauran pemasaran Anda.

Baik itu barang dagangan, perangkat lunak, layanan, bahkan sesi konsultasi, atau apa pun yang Anda tawarkan kepada pelanggan dapat menjadi produk Anda. Nah, sebelum melangkah lebih jauh, coba jawab tiga pertanyaan berikut pada diri Anda sendiri:

1. Siapa target audiens Anda?
2. Seberapa besar target pasar Anda?
3. Bagaimana produk Anda membedakan Anda dari pesaing Anda?

Jika Anda tahu jawabannya, bagus untuk Anda. Jika tidak, pikirkan apa USP utama produk Anda. Apakah fiturnya? Atau, apakah Anda merasa perlu mengandalkan biro iklan untuk membuat produk Anda menonjol?

Anda tidak perlu menciptakan samudra biru hanya untuk membuat produk Anda laku. Cara terbaik untuk membuat target pasar menyukai produk Anda adalah dengan mengatasi dan mengatasi masalah mereka. Jika produk Anda berhasil melakukannya dengan sempurna, Anda siap untuk memulai.

Nah, jika Anda masih bingung untuk menentukan produk apa yang akan dipilih, maka Anda harus mulai dengan mencari tahu,

Apa Seharusnya Produk Anda?

Sekali lagi, mulailah dengan mengajukan beberapa pertanyaan lagi kepada diri Anda sendiri.

• Masalah apa saja yang dapat Anda tangani? Bagaimana cara mengatasinya? – Pertanyaan ini akan membantu Anda memahami poin-poin utama yang harus dicakup oleh produk Anda.

• Produk apa yang Anda tuju? – Ini akan membantu Anda mengetahui siapa lagi yang memiliki produk serupa.

• Cari tahu hal-hal spesifik apa yang dicari orang? – Ini akan membantu Anda memahami apa yang diharapkan orang yang tidak dapat diberikan oleh pesaing Anda.

• Bagaimana Anda bisa mengungguli pesaing Anda? – Terakhir, ini akan membantu Anda mengatasi area yang diabaikan oleh pesaing Anda. Itulah peluang Anda!

Lakukan curah pendapat mengenai pertanyaan-pertanyaan ini dan carilah masukan. Anda akan secara otomatis mengetahui produk apa yang perlu Anda kerjakan dan bagaimana cara mengerjakannya.

Tidaklah bijaksana untuk membuang-buang waktu menciptakan produk yang Anda sendiri tidak anggap bermanfaat.

P2: Harga

Menentukan biaya produk Anda memainkan peran penting dalam penerapan bauran pemasaran secara keseluruhan. Dan, seperti yang sudah Anda pahami, kita berbicara tentang 'P'-illar kedua yaitu Harga. Yang terpenting, ingatlah bahwa harga produk Anda harus sesuai dengan nilai sebenarnya dari produk Anda dan juga dengan apa yang dipikirkan oleh audiens Anda. Sekarang putuskan sendiri,

1. Biaya khusus apa yang akan Anda perhitungkan?
2. Berapa margin keuntungan Anda?
3. Seberapa terjangkau produk Anda dengan harga yang ditetapkan?
4. Bagaimana audiens Anda akan memandang produk Anda tergantung pada harganya?

Jika ingin menentukan harga yang tepat, Anda selalu dapat menetapkan harga dengan margin keuntungan yang rendah. Ini akan membantu Anda memperoleh lebih banyak transparansi dan pengetahuan tentang berapa biaya yang seharusnya dikeluarkan untuk produk tersebut.

Namun, bila produk Anda adalah suatu layanan, tugas Anda adalah membuat audiens memahami bahwa mereka membayar sesuai dengan nilai keseluruhan yang dihadirkan produk itu dalam hidup mereka.

Lalu, Berapa Harga yang Tepat?

Tidak seorang pun yang dapat memberi tahu Anda tentang harga pasti yang seharusnya ditetapkan untuk produk Anda, selain Anda sendiri. Anda juga dapat meminta bantuan dari Blog Price Intelligently, tetapi Andalah yang akan membuat keputusan akhir. Di sini, ada hal-hal tertentu yang perlu Anda perhatikan.

• Sudahkah Anda menciptakan samudra biru dengan produk Anda? Jika ya, maka Anda dapat mengenakan biaya yang pantas.

• Apakah pasar sudah jenuh? Di sini Anda perlu menetapkan harga produk yang kompetitif. Pertimbangkan,

1. Berapa harga terendah yang dapat Anda sepakati?
2. Seberapa besarkah nilai produk Anda bagi audiens target Anda?
3. Apakah Anda berurusan dengan basis pelanggan yang sensitif terhadap biaya?
4. Berapa harga yang dikenakan pesaing Anda?

Cara terbaik dan teraman di sini adalah dengan melakukan benchmarking. Ini akan membantu mengurangi kemungkinan produk Anda diabaikan sejak awal.

P3: Tempat

Pilar bauran pemasaran ini, yaitu Tempat, memainkan peranan penting dalam mengalihkan kepemilikan produk dari produsen ke pelanggan.

Ya, Tempat adalah tempat Anda menemukan audiens target yang mencari produk Anda. Mulai dari Internet hingga toko lokal, bisa berupa apa saja. Tidak peduli seberapa bagus produk Anda, jika Anda gagal memanfaatkan peluang dengan menempatkan produk di pasar yang tepat, Anda tidak akan ke mana-mana. Jadi, di sini Anda perlu mencari tahu,

1. Target pasar spesifik manakah yang perlu Anda fokuskan?
2. Tempat mana saja (baca, pasar) yang menjadi target pesaing Anda?
3. Berapa banyak pendapatan yang dibutuhkan untuk menempatkan dan menjual produk Anda melalui saluran tertentu?

Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan Salesforce. Mereka menciptakan samudra biru untuk produk mereka dengan mendesainnya yang sangat berbeda dari pesaing mereka. Dan, sejak saat itu, setiap CRM yang Anda temukan di web adalah CRM SaaS. Ya, "Tempat" bertindak sebagai pembeda utama untuk merek ini. Tidak hanya itu, mereka juga memulai kampanye yang disebut "end of software" yang merupakan langkah cerdas untuk meruntuhkan model perangkat lunak tradisional. Oleh karena itu, jenis produk yang tepat membuka jalan bagi model distribusi yang tepat. Yang harus Anda lakukan adalah tetap waspada dan mendengarkan dengan saksama.

Mari Kita Luruskan Hal Ini

Mungkin tampak tidak relevan jika Anda menganggap tempat sebagai lokasi, tetapi pada kenyataannya, Internet berfungsi sebagai salah satu tempat terbaik untuk menempatkan produk Anda. Namun, pilihlah dengan bijak.

Misalnya, SEMrush tidak dapat menggunakan Tiktok sebagai Tempat mereka. Mereka akan kehilangan semua uang mereka. Tidak ada pengguna Tiktok berusia 18 tahun yang akan mencari layanan pemasaran selain menambah pengikut mereka, tetapi apakah SEMrush menyediakan itu? Tidak, kan?

Jadi, untuk menghindari keadaan seperti itu, tanyakan pada diri Anda dua pertanyaan ini.

• Di mana Anda bisa mendapatkan pembeli potensial?

Cari tahu tempat di mana pembeli potensial mencari produk Anda.

• Di mana pesaing Anda menjual produk mereka?

Cari tahu target pasar mana yang mereka pilih dan berapa banyak pendapatan yang mereka hasilkan.

Cukup sederhana; jangkau audiens target Anda dengan produk Anda , daripada mengharapkan mereka mendatangi Anda. Tetapkan orientasi pelanggan.

P4: Promosi

Terakhir, berikut adalah 'P'-illar' keempat dari bauran pemasaran, yaitu Promosi. Dan, seperti namanya sendiri, Promosi adalah tentang strategi yang Anda gunakan untuk menjangkau audiens target Anda dengan produk Anda.

Namun, sebelum Anda sampai di sini, Anda perlu mengoptimalkan ketiga 'P'-illar yang disebutkan sebelumnya dengan benar.

Nah, sebelum langsung terjun ke Promosi, Anda perlu memahami bahwa mempromosikan produk Anda bukan sekadar menyebarkan nama merek Anda di pasar, tetapi menghasilkan prospek yang berkualitas , konversi yang sukses, dan yang terpenting, pendapatan.

Apa gunanya mempromosikan produk Anda jika Anda tidak memiliki tim penjualan yang kuat untuk mendukungnya? Meskipun demikian, jika Anda sudah memilikinya, maka persiapkan diri Anda untuk menjawab tiga pertanyaan ini guna merumuskan strategi promosi yang sukses.

1. Siapa target audiens Anda?
2. Bagaimana pesaing Anda menghasilkan prospek?
3. Berapa anggaran Anda untuk mempromosikan produk Anda?

Sekarang untuk mengetahui apa rahasia yang digunakan pesaing Anda, Anda dapat merujuk ke Ubersuggest milik Neil Patel dan memasukkan URL situs web mereka di tempat yang diperlukan. Di sana Anda akan memperoleh banyak sekali data berharga tentang pesaing Anda seperti jumlah lalu lintas di situs web mereka, kata kunci apa yang mereka gunakan untuk mengamankan peringkat di SERP, dll. Meskipun ini tidak akan berhasil untuk bisnis kecil.

Anda juga dapat merujuk ke Similar Web untuk mendapatkan pemahaman lebih baik tentang bagaimana dan di mana pesaing Anda mempromosikan diri mereka.

Ahrefs juga merupakan pilihan yang cukup bagus. Di sini Anda dapat memeriksa beberapa topik dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang permintaan pencarian dari audiens target Anda.

Jadi, jelas, ada banyak sekali alat di luar sana yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Bagaimana Anda Dapat Mempromosikan Produk Anda?

Dengan mengikuti cara-cara yang disebutkan di atas, Anda dapat dengan mudah memahami dasar-dasar promosi bisnis. Namun, untuk mendapatkan pendekatan yang lebih langsung, mulailah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Di saluran mana Anda dapat menemukan lalu lintas tertinggi dari audiens target Anda?
• Apa CTA Anda?
• Berapa banyak waktu yang akan Anda habiskan untuk mempromosikan produk Anda?
• Bagaimana pesaing Anda mempromosikan produk mereka?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang target pasar Anda dan akan membantu Anda memulai perjalanan Anda secara keseluruhan. Lihat pustaka iklan Facebook untuk bantuan lebih lanjut.