Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten yang Mengonversi

Pemasaran Konten (Content Marketing):

Pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang fokus pada pembuatan dan distribusi konten yang bernilai, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens target. Tujuan utamanya adalah membangun hubungan dengan audiens melalui informasi yang bermanfaat, edukatif, atau menghibur, yang akhirnya mendorong tindakan yang menguntungkan bagi bisnis. Jenis konten bisa berupa artikel blog, video, infografis, e-book, podcast, dan lainnya. Produksi dan penyebaran materi yang berharga dan relevan dikenal sebagai pemasaran konten. Tujuannya adalah untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan audiens Anda. Mempromosikan merek Anda dengan rencana pemasaran konten yang dilaksanakan dengan baik adalah ide yang sangat baik. Dan, idealnya, membuat perusahaan Anda menonjol ketika mereka siap untuk membeli.

Selalu baik untuk meninjau strategi konten Anda dan memastikan bahwa strategi tersebut terkini, inovatif, dan menarik bagi prospek dan pelanggan Anda — terlepas dari kapan atau bagaimana mereka berniat membeli. Ini berlaku baik jika Anda baru memulai pemasaran konten atau telah menggunakan strategi yang sama untuk beberapa waktu. Kami akan membahas secara rinci tentang strategi konten dalam artikel ini, bersama dengan alasan mengapa perusahaan Anda memerlukan strategi pemasaran konten dan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk mengembangkannya. Selain itu, untuk mendapatkan ide, kita akan melihat beberapa contoh teknik pemasaran konten yang sukses.

Memahami Strategi Pemasaran Konten:

Strategi konten adalah rencana yang memanfaatkan informasi (tertulis, audio, dan/atau visual) untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Pada setiap tahap proses penjualan, audiens target Anda akan tertarik pada konten Anda, dan Anda dapat tetap berhubungan dengan mereka bahkan setelah mereka melakukan pembelian. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan strategi konten yang berfokus pada SEO untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda pada halaman hasil mesin pencari (SERP) dan meningkatkan lalu lintas ke produk dan layanan Anda. Pada awalnya, pemilik bisnis baru mungkin percaya bahwa strategi konten adalah hal yang baik untuk dimiliki tetapi tidak penting. Namun, menciptakan konten berkualitas tinggi dapat sangat membantu dalam menarik pelanggan baru dan berkembang dalam jangka panjang. Dalam perjalanan pembeli yang mengikuti struktur pemasaran masuk, strategi konten yang solid berfungsi sebagai dasar dari tahap Menarik dan Menyenangkan.

Elemen Kunci dari Strategi Pemasaran Konten:

• Tujuan audiens yang spesifik: Membuat materi yang bermanfaat untuk audiens Anda daripada mempromosikan pesan penjualan secara berlebihan adalah kunci untuk pemasaran konten yang efektif. Faktanya, Content Marketing Institute menemukan bahwa 90% dari pemasar B2B dengan kinerja terbaik berusaha untuk membuat konten yang memenuhi kebutuhan informasi audiens mereka.

• Tujuan yang spesifik dan dapat diukur: Anda harus sangat jelas tentang seperti apa kesuksesan bagi Anda jika Anda ingin membangun strategi pemasaran konten yang sukses. Untuk mengetahui apa yang harus dibandingkan dengan keberhasilan kampanye Anda, sangat penting untuk menetapkan target yang jelas dan dapat diukur.

• Persona pelanggan yang berguna: Persona pembeli diperlukan untuk berbagai kampanye pemasaran, sama seperti mereka untuk pemasaran konten yang efektif. Faktanya, survei CMI yang disebutkan sebelumnya menemukan bahwa 77% dari pemasar B2B terkemuka menggunakan persona dalam pemasaran konten mereka.

• Beragam konten: Setiap rencana pemasaran konten membutuhkan blog karena Anda perlu menulis posting blog yang menarik untuk melibatkan audiens Anda. Tetapi posting blog bukanlah satu-satunya jenis materi yang harus Anda gunakan untuk kampanye Anda. Tidak semua orang akan tertarik membaca posting blog Anda; orang lain mungkin lebih menyukai informasi visual atau audio.

• Platform ideal untuk promosi konten: Bahkan jika Anda memiliki strategi ideal untuk kampanye pemasaran konten Anda, orang hanya dapat melaksanakan sebagian besar dari itu. Tim Anda mungkin menjadi kurang produktif, efisien, dan terorganisir tanpa alat yang tepat. Selain itu, beberapa elemen kampanye Anda, seperti pengukuran kinerja, tidak dapat dilakukan tanpa teknologi.

• Rencana distribusi dan periklanan yang kuat: Pembuatan konten hanyalah awal dari pemasaran konten; distribusi dan promosi juga merupakan komponen penting dari setiap strategi. Memastikan konten Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang membantu mempromosikan pengenalan merek, keterlibatan, dan bahkan mungkin konversi. Oleh karena itu, pastikan untuk memiliki rencana yang solid untuk berbagi dan memasarkan materi Anda.

Proses Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten yang Lengkap:

1. Buat salinan tertulis dari strategi Anda dan catatan penting lainnya agar Anda dapat membagikannya kepada para pemangku kepentingan utama. Ini bisa dalam bentuk spreadsheet, Google Doc, presentasi PowerPoint, atau format lain yang sesuai dengan model perusahaan Anda. Mari kita mulai.

2. Tentukan Audiens Anda: Mengidentifikasi audiens target Anda adalah langkah terbaik untuk memulai strategi pemasaran konten apa pun. Pendekatan Anda harus bergantung pada persona pembeli. Anda dapat menargetkan semua orang, tetapi ingat, tidak semua orang yang Anda targetkan adalah konsumen Anda. Oleh karena itu, penting untuk mengembangkan konten yang akan melibatkan dan menarik pelanggan potensial sebelum mereka memulai perjalanan pembelian mereka.

3. Tentukan Kinerja Konten Sebelumnya untuk Menentukan Tujuan Pemasaran Konten Anda: Menetapkan tujuan pemasaran konten Anda sangat penting sebelum Anda mulai memproduksi konten. Pikirkan tentang bagaimana konten dapat membantu Anda mencapai tujuan besar ini. Jenis materi apa yang akan menarik pengguna baru dalam situasi ini? Anda harus memutuskan KPI pemasaran konten mana yang penting bagi Anda. Tetapkan kriteria keberhasilan untuk setiap konten yang ingin Anda produksi dan distribusikan.

4. Wawasan tentang Kinerja Konten: Buat rencana editorial tingkat tinggi dan kalender konten. Anda dapat mengatur sumber daya Anda dengan benar dan memastikan Anda memiliki cukup waktu untuk semua tanggung jawab mendatang dengan merencanakan jadwal konten Anda.

5. Kembangkan Konten Anda: Sekarang saatnya untuk memproduksi konten Anda. Gunakan teknik-teknik ini untuk membantu Anda menghasilkan konten yang menarik yang terhubung dengan audiens Anda.

   • Utamakan Keaslian: Pemirsa Anda mungkin tertarik dengan konten asli yang membantu Anda menetapkan standar bagi pesaing Anda. Blog dan situs perjalanan sering kali berbentuk daftar. Namun, situs ini menggunakan metode yang lebih interaktif untuk menonjolkan aspek terbaik dari setiap negara bagian.

6. Rencanakan Distribusi Konten: Pastikan konten Anda mencapai audiens yang tepat pada waktu yang tepat jika Anda ingin sukses dalam pemasaran konten. Rencana distribusi konten kemudian diterapkan dalam situasi ini.

7. Terus Evaluasi Efektivitas Konten Anda: Menganalisis konten adalah salah satu senjata terbaik Anda. Ini menentukan apakah konten tersebut terhubung dengan audiens Anda secara efektif atau tidak. Selain itu, ini membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menilai keberhasilan inisiatif pemasaran konten Anda.

Kata Penutup:

Konversi adalah kata yang ada di benak semua orang dalam dunia pemasaran konten. Itu tidak mengherankan. Bagaimanapun, perusahaan ingin tahu apa yang mereka dapatkan dari uang yang mereka investasikan dalam pembuatan pemasaran konten. Anda bisa saja mengajukan pertanyaan yang sama tentang periklanan konvensional.

Kesimpulan:

Pemasaran Konten adalah strategi pemasaran yang fokus pada pembuatan dan distribusi konten yang bernilai, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens target. Tujuan utamanya adalah membangun hubungan dengan audiens melalui informasi yang bermanfaat, edukatif, atau menghibur, yang akhirnya mendorong tindakan yang menguntungkan bagi bisnis. Jenis konten bisa berupa artikel blog, video, infografis, e-book, podcast, dan lainnya.

Strategi Pemasaran Konten:

Strategi konten adalah rencana yang memanfaatkan informasi tertulis, audio, dan visual untuk mencapai tujuan bisnis, meningkatkan visibilitas di mesin pencari (SEO), dan menarik lalu lintas ke produk dan layanan. Menciptakan konten berkualitas tinggi penting untuk menarik pelanggan baru dan mendukung pertumbuhan jangka panjang.